資本涌入兒童自閉癥康復(fù)教育市場(chǎng)。高燒過(guò)后，行業(yè)可能迎來(lái)倒閉潮。 <自閉癥訓(xùn)練>
為了提高人們對(duì)自閉癥的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取早期治療改善患者病情，聯(lián)合國(guó)大會(huì)將每年的4月2日定為“世界自閉癥關(guān)注日”。業(yè)內(nèi)普遍的看法是，0到14歲的自閉癥兒童約有300萬(wàn)，而整個(gè)行業(yè)的康復(fù)老師不超過(guò)6萬(wàn)人。顯然，兩者差距巨大。
宇宏資本投資副總裁方巍看到了恩奇與國(guó)內(nèi)自閉癥兒童康復(fù)行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)的不同。他認(rèn)為恩奇團(tuán)隊(duì)意識(shí)到國(guó)內(nèi)自閉癥兒童康復(fù)行業(yè)缺乏優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的康復(fù)教育服務(wù)，堅(jiān)持以?xún)?nèi)容創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為核心，為自閉癥兒童家庭提供多元化、多層次的康復(fù)服務(wù)。目前，恩奇線(xiàn)上線(xiàn)下自閉癥康復(fù)模式初具規(guī)模，運(yùn)營(yíng)效率高于行業(yè)平均水平，擁有國(guó)內(nèi)最大的自閉癥兒童康復(fù)教育數(shù)據(jù)庫(kù)。
目前，自閉癥兒童康復(fù)教育行業(yè)正處于新舊交替階段。一些大型機(jī)構(gòu)是很多年前由自閉癥兒童的父母創(chuàng)辦的。這些創(chuàng)始人都超過(guò)了60歲，機(jī)構(gòu)面臨著誰(shuí)來(lái)接班的問(wèn)題。王偉認(rèn)為，這些老機(jī)構(gòu)在與既有資本加持，又有年輕智力人才的新機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。“他們很難有被收購(gòu)的機(jī)會(huì)。營(yíng)收水平能達(dá)到一年500萬(wàn)就不錯(cuò)了，能達(dá)到幾千萬(wàn)的很少。”他有一個(gè)極端的預(yù)測(cè)，在又一個(gè)三年的勝利進(jìn)展后，整個(gè)行業(yè)將處于低潮，將會(huì)有一個(gè)關(guān)閉潮。
在他看來(lái)，目前一年收費(fèi)二三十萬(wàn)的高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不多，更多的是機(jī)構(gòu)在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。啟迪的策略是幫助其他機(jī)構(gòu)發(fā)展，賦能落后機(jī)構(gòu)參與競(jìng)爭(zhēng)和分享利潤(rùn)，通過(guò)高端市場(chǎng)收入增加R&D，通過(guò)低端市場(chǎng)推廣互聯(lián)網(wǎng)普惠服務(wù)。
在健康產(chǎn)業(yè)上升到國(guó)家戰(zhàn)略高度的背景下，兒童自閉癥康復(fù)教育市場(chǎng)的資本關(guān)注度驟然升溫。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，自閉癥康復(fù)教育每年的市場(chǎng)規(guī)模約為420億元。目前，中國(guó)自閉癥患病率與世界其他國(guó)家相似，約為1%，自閉癥患者超1000萬(wàn)，0至14歲兒童超300萬(wàn)。自閉癥康復(fù)教育行業(yè)備受關(guān)注，相關(guān)教育機(jī)構(gòu)正在被資本追逐。
截至目前，恩啟累計(jì)開(kāi)展康復(fù)教師培訓(xùn)超21000人次，占行業(yè)教師的60%，完成自閉癥兒童評(píng)估超過(guò)17100人次，是行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)資產(chǎn)最深的企業(yè)。這也使得恩奇2019年通過(guò)知識(shí)付費(fèi)和軟件賦能的收入達(dá)到1200萬(wàn)元。
“畢竟恩奇是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的社會(huì)企業(yè)?！蓖鮽フf(shuō)，由于行業(yè)收入低，對(duì)年輕人沒(méi)有吸引力，很難吸引高端人才。恩奇每年都會(huì)捐款支持大學(xué)增加特殊教育學(xué)生的招生，為以后的行業(yè)輸送新鮮血液。他認(rèn)為，“大大小小的機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)都面臨著老師的問(wèn)題，即使大鱷進(jìn)來(lái)了，也要找老師?！?/p>
兒童自閉癥干預(yù)的黃金階段是1-6歲。國(guó)內(nèi)有很多干預(yù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但大多是以家長(zhǎng)社區(qū)等NGO的形式發(fā)展起來(lái)的。由于資金、人才、技術(shù)的限制，提供的服務(wù)很難做到專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。但由于市場(chǎng)一直供不應(yīng)求，機(jī)構(gòu)水平良莠不齊，一些水平不高的機(jī)構(gòu)也能生存下來(lái)。
基于這一判斷，恩奇不惜一切代價(jià)投入教學(xué)管理軟件的研發(fā)，先后打造了國(guó)內(nèi)最大的自閉癥康復(fù)教師培訓(xùn)平臺(tái)、自閉癥兒童康復(fù)效果評(píng)估工具、自閉癥兒童康復(fù)培訓(xùn)在線(xiàn)社區(qū)。
十幾年前，自閉癥兒童康復(fù)教育行業(yè)還不在風(fēng)險(xiǎn)投資的視野之內(nèi)。起初，王維在清華美院從事聲光電交互的研發(fā)工作。2009年，他們開(kāi)發(fā)了一種互動(dòng)設(shè)備，非常受自閉癥兒童的歡迎。由此，他認(rèn)識(shí)了很多機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)，他開(kāi)始接觸自閉癥康復(fù)教育行業(yè)。
就算現(xiàn)在拿到了融資，王微也不想快速擴(kuò)張?！拔覀兊闹睜I(yíng)機(jī)構(gòu)每年只收30個(gè)孩子。即使全國(guó)有15個(gè)，也只能服務(wù)全國(guó)1000個(gè)家庭，讓我們有收入，有好的制度建設(shè)，有師資培訓(xùn)?！?/p>
2015年開(kāi)始，陳達(dá)創(chuàng)投、北極光創(chuàng)投、暴風(fēng)資本、F-Prime基金等資本開(kāi)始進(jìn)入自閉癥康復(fù)教育行業(yè)，東方殷琦、大米、小米等機(jī)構(gòu)融資，整個(gè)行業(yè)驟然加速，師資和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
前不久，自閉癥兒童康復(fù)教育機(jī)構(gòu)恩奇尼城完成3000萬(wàn)元A輪融資，由宇宏資本和博興資本兩家頗具影響力的投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。作為恩啟PreA輪的投資方，拳擊資本合伙人張?zhí)m表示，繼續(xù)追加投資是因?yàn)榭春脙和蚤]癥康復(fù)市場(chǎng)的潛力。
“人們形容我們‘手里拿著錘子，什么都是釘子’?！惫た粕鮽ピ鞠胪ㄟ^(guò)技術(shù)手段解決自閉癥康復(fù)問(wèn)題。他曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)十幾個(gè)運(yùn)動(dòng)手環(huán)，拆開(kāi)看能不能用來(lái)促進(jìn)自閉癥兒童的社會(huì)化；他還做過(guò)機(jī)器人，從國(guó)外買(mǎi)了兩個(gè)機(jī)器人，然后全部拆解，試圖用技術(shù)手段作為自閉癥康復(fù)教育的突破口。直到2014年，王偉突然發(fā)現(xiàn)，技術(shù)不是主要突破點(diǎn)，找到好的自閉癥康復(fù)教育老師才是這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。
3000萬(wàn)元的投資并沒(méi)有讓恩奇創(chuàng)始人王偉感到震驚。他還是開(kāi)著奇瑞小電動(dòng)，精打細(xì)算。但是資本的不斷涌入，對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響是不可估量的。王偉在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為，資本帶來(lái)了行業(yè)的加速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇。新舊康復(fù)教育機(jī)構(gòu)的洗牌早已開(kāi)始，一批營(yíng)收不足、缺乏創(chuàng)新的從業(yè)者和機(jī)構(gòu)將被關(guān)閉。未來(lái)如何不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，如何大規(guī)模解決自閉癥兒童的康復(fù)教育需求，是各個(gè)機(jī)構(gòu)面臨的首要問(wèn)題。
2017年初，恩奇開(kāi)始探索線(xiàn)下連鎖服務(wù)業(yè)務(wù)，在北京開(kāi)設(shè)了兩家直營(yíng)機(jī)構(gòu)。同時(shí)開(kāi)發(fā)實(shí)施了標(biāo)準(zhǔn)化的自閉癥兒童康復(fù)體系，形成了課程、人才培養(yǎng)、教材教輔、軟件支持、機(jī)構(gòu)管理五大體系。
摘要:在健康產(chǎn)業(yè)上升到國(guó)家戰(zhàn)略高度的背景下，兒童自閉癥康復(fù)教育市場(chǎng)的資本關(guān)注度驟然升溫。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，自閉癥康復(fù)教育每年的市場(chǎng)規(guī)模約為420億元。目前，中國(guó)自閉癥患病率與世界其他國(guó)家相似，約為1%，自閉癥患者超1000萬(wàn)，0至14歲兒童超300萬(wàn)。自閉癥康復(fù)教育行業(yè)備受關(guān)注，相關(guān)教育機(jī)構(gòu)正在被資本追逐。
2014年，王偉創(chuàng)辦了社會(huì)企業(yè)恩奇，為自閉癥兒童及其家長(zhǎng)提供康復(fù)訓(xùn)練和家庭康復(fù)咨詢(xún)。他將其定位為一家教育科技公司。他認(rèn)為，要大規(guī)模解決自閉癥兒童的康復(fù)教育需求，除了教師，還有兩個(gè)問(wèn)題，即標(biāo)準(zhǔn)化和可擴(kuò)展性。
“專(zhuān)家老師被炒得太厲害了，我都快吃不消了。以前我們一年30萬(wàn)簽最好的老師，現(xiàn)在一年60萬(wàn)都留不住。”王偉說(shuō)，“資本讓這個(gè)行業(yè)異常火爆，逼著我們?nèi)カ@得投資，加大R&D，邀請(qǐng)更多的專(zhuān)家加入?！?/p>
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