精神服務(wù)管理第16課財務(wù)方面:了解資產(chǎn)負(fù)債表 {什么是自閉癥}
這三個表的前兩個表解決了這個問題，其實就是收入。我們明天會講到現(xiàn)金流的最后一張報表，它會解決那個前提。是你的組織能否生存下去？這是現(xiàn)金流量表要解決的問題。
所以投資的時候，最好的標(biāo)桿，既然你這個行業(yè)沒有，那你這個賽道也沒有。這也是為什么你這一行的公司吸引投資人說“你看，我的賽道還沒上市，就第一個上市了。”所以這些投資人會說:那頭牛，那我參考其他基準(zhǔn)，那你可以參考紅黃藍(lán)。參考其他高端幼兒園。這些高端幼兒園的PE值在15倍左右，你有一些參考。在這個過程中，當(dāng)沒有的時候，你可以找到類似的東西。同樣的成人服務(wù)，假設(shè)上市公司未來上市。他的基準(zhǔn)參考應(yīng)該是社區(qū)養(yǎng)老。如果參考養(yǎng)老院，有所偏頗，但可能是社區(qū)化養(yǎng)老；因為大家肯定知道9073，9064的國家政策:90%留在家里；社區(qū)養(yǎng)老站7%或6%；3%或4%在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)化養(yǎng)老從來不是養(yǎng)老領(lǐng)域的主流，但是你看大家對養(yǎng)老和服務(wù)的理解。一般他們想到的是機(jī)構(gòu)化的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，其實不是。
你還記得嗎？我們砍掉這一步之后，按照我們最早的財務(wù)報表，毛利就出來了。一般來說，充分競爭之后，一個行業(yè)的毛利是比較一致的。你想知道你所在行業(yè)的毛利，你得在上市公司的財報里找和你同行業(yè)的上市公司，它的毛利是多少。因為你在同一個行業(yè)，你的毛利很可能和它的毛利差不多。而且這種相似性不僅僅是你認(rèn)為它相似，而是投資者會認(rèn)可某些相似性。他怎么也參考這個行業(yè)？在上市公司中，我們可以看到有五家公司從事這個行業(yè)，然后這五家公司的毛利率大體差不多。然后我會根據(jù)這個毛利水平來預(yù)估你的行業(yè)發(fā)展。
第二個問題，我發(fā)現(xiàn)最嚴(yán)重的是，工資低的時候，老板，或者說負(fù)責(zé)人，總經(jīng)理，工資低。他懶于從政，即使我們工資那么低，我也是。他使用平躺的方法。我當(dāng)時躺在地上，低到不代表公益。老板先平躺。
所以你會看到賣這部分是有成本的。比如:你覺得開直播是買賣嗎？不然怎么會有那些女主播在這里賣，天天聊天。我們想通過直播讓全國的精神障礙患者家長了解我們在利智的會員服務(wù)和我們的專業(yè)性。所以，我們要開通微信視頻號直播；去拍姜能杰導(dǎo)演的電影《一切都會有的》；我想在人民日報這個平臺上談?wù)劒毩⑸?。陸鋒老師剛剛結(jié)束。然后，李杰和韓娜等合伙人準(zhǔn)備開一個小宇宙專欄。
它實際上將成為服務(wù)的預(yù)付款。但如果給晚了，就不是預(yù)付款了，很可能是服務(wù)的考慮。我花多少錢就能買到多少服務(wù)。給我服務(wù)就好。前提是你先有項目書。
在創(chuàng)造年收入的過程中，我們?nèi)ドa(chǎn)，我們?nèi)ネ顿Y，然后我們產(chǎn)生總收入，所以你可以開始扣除它。第一個扣除就是我們所說的運營成本，或者說生產(chǎn)過程的所有成本。從收入中減去這個成本是第一步。
但在內(nèi)部，我們說這種資產(chǎn)在關(guān)鍵時候起到了穩(wěn)定軍心的作用。一般的機(jī)構(gòu)沒有這樣的歷史機(jī)遇，也沒有這樣的東西。你現(xiàn)在很難找到這樣的東西。至于陳慧琳是否需要某天賣掉什么房子以備不時之需？我不這么認(rèn)為。廣州一套房子賣近千萬都有可能。如果真的能讓一個機(jī)構(gòu)更好的生存，遇到困難也不著急，那么這個房子的價值就出來了。
這些都是銷售成本。我在問你:這個成本大嗎？只是說了半天那些事，我就拍個電影。它看起來很貴。但是拍戲的事情，因為是公益組織，第一:是和導(dǎo)演的公益合作；第二:找出資人。解決這些問題的就是公益組織。他有他的招數(shù)，就是你的銷售資金。如果有人從總收入里出這個費用，那就完了。
大家好，歡迎來到心理圈。我是安迪。今天，關(guān)于企業(yè)的三份報表中的第二份是損益表。
這就是我們所說的開銷。還有財務(wù)費用，通常指利息。就是你融資行為之后的利息差。不要誤解這個:財務(wù)人員算財務(wù)費用嗎？不，財務(wù)人員在管理費用。
當(dāng)然，人們常說，公益組織不能死。是的，有一個規(guī)則。公益組織想死都不容易。但是如果他做不好，他就繼續(xù)做。
你說很重要，那個人自己出交通費和住宿費。主辦者現(xiàn)在不資助這種會議。
應(yīng)付賬款，應(yīng)付賬款，預(yù)收賬款，對我的貨特別好，供不應(yīng)求。交定金，別人就買定金。你將來會鎖定什么？是關(guān)于未來的。你要為他付出，相當(dāng)于你欠了別人錢。但是讓我們想想我們的學(xué)費。我們總是要求人們預(yù)先支付學(xué)費。另外，預(yù)付款很高級。其實如果能說清楚，對我們組織的發(fā)展會有一個突破。至于流動性差的負(fù)債，都是一年以上的，有些是長期的。
第二件事是:我們未來的關(guān)系，我們可以提供一個業(yè)務(wù)交流的平臺，根據(jù)我們的殘疾人伴侶或者殘疾人家庭的認(rèn)可狀況，給予一些名譽上的支持。但就大趨勢而言，資金部分，首先會越來越少，其次不會由我們部門來分配，我們部門對其沒有控制權(quán)。我們能做的就是給你榮譽。
第二件事是營業(yè)外支出。特別感性。請問，如果一個機(jī)構(gòu)所在的城市發(fā)生地震，或者室內(nèi)下雨，像鄭州一樣，可以被淹，整個河南都被淹了兩個多月了。請問這個虧損算不算營業(yè)外支出？
所以我們可以看到，在三表中，我們稱之為利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)系更為密切。他們是一個維度，一起解決一個維度，兩個表相輔相成?，F(xiàn)金流量表可以單獨求解另一個維度。
你看，我們現(xiàn)在說的是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的實際情況。經(jīng)常有人說，我創(chuàng)業(yè)的東西還不如當(dāng)時買的房子，成長性可能比自己創(chuàng)業(yè)高很多。但是買房叫投資行為。
在智障服務(wù)機(jī)構(gòu)的管理層面，我們看財務(wù)的時候，你先看這三張表。我們昨天講的，這個資產(chǎn)負(fù)債表，其實就像一個相機(jī)，拍下你組織的現(xiàn)狀?，F(xiàn)在的情況，你的資產(chǎn)，你的負(fù)債，你的所有者權(quán)益有多少現(xiàn)金，你有多少應(yīng)收賬款，做出這樣一個“橫斷面”的鏡頭。
有伙伴說:這個東西不能錄。我們都知道藥企有兩大項費用，其中兩項最重。有時候生產(chǎn)成本其實在藥企中占比很小。最大的是銷售。第二部分是研發(fā)。有些藥企，特別是這個藥的原研型，國內(nèi)很多藥企都在等那個藥的專利保護(hù)期過了，我就生產(chǎn)。如果你看過《垂死掙扎》這部電影，你會知道這樣一個故事，就是原創(chuàng)藥的版權(quán)費太貴，過了保護(hù)期，藥企就可以低價生產(chǎn)了。這就是現(xiàn)實。
我們的生意發(fā)展不下去的一個主要原因就是老板總是拍腦袋，老板總是撒野。不是員工不努力，而是老板變化太大，員工跟不上。在這種情況下，我們會說，年度工作計劃，前期工作，整個組織的戰(zhàn)略，每個阿米巴在三個月內(nèi)的OKR實施，是一組線程。這一套東西現(xiàn)在還沒談，因為這不是我們金融層面談的東西，我們阿米巴也沒深究。主要是后面討論。
但是，這樣一來，我們實際上并不能看到組織的完整情況。也就是說，橫截面是二維的。如果我們想看穿這個組織，我們必須使用另外兩個表。我們今天談到的第二張表叫做損益表。它實際上不是橫截面，也不是二維的。就像錄像機(jī)一樣，可以記錄花錢的全過程。被拍下來之后，會和我們所說的損益表、之前的資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)合在一起，它們會解決一個核心問題:如果你的組織未來能生存下來，可能會是什么樣子。
在精神障礙領(lǐng)域，成年人和年輕人的參照物是完全不同的。最后你說服投資人進(jìn)來的錢是不一樣的。其實你看這部分，我們說的還是資產(chǎn)負(fù)債表的部分。因為如果沒有前期資金，你無法知道你的資產(chǎn)是如何建立的。資產(chǎn)是如何構(gòu)建的，無法解釋清楚，所以不能整體打包購買你的組織。我們說的并購是整體打包。
在這種情況下，你會看到一個是研發(fā)貴，一個是銷售貴，銷售占比超過40%的藥企很正常。藥企的錢是明目張膽的跟醫(yī)生和渠道打交道。為什么醫(yī)藥代表總想和醫(yī)生吃飯？總想往醫(yī)生辦公室跑？他不就是干這個的嗎？
這兩位老師的銷售就由我來做，他們整個咨詢培訓(xùn)的銷售也由我來做。其實我的身份是什么？作為利智的主管，我銷售的是利智最好的兩個顧問和培訓(xùn)師的服務(wù)，或許是最專業(yè)和最昂貴的。但是誰來背誦索引呢？利智的董事們將為本組織在利智的改革和轉(zhuǎn)變做出貢獻(xiàn)。員工可以去阿米巴，員工阿米巴吧？用挑戰(zhàn)性的目標(biāo)挑戰(zhàn)自己。然后高管團(tuán)隊要承擔(dān)自己的目標(biāo)，為組織做貢獻(xiàn)，包括董事。
注意，我說的不是凈利潤。因為是毛利，所以有行業(yè)相似性。所以，你看，毛利很重要。這一行沒有上市公司。東方殷琦想上市，但6月份沒有上市。沒有辦法。又花了六億現(xiàn)金，基石投資者接著投資。看一看，看三年后還有沒有上市機(jī)會，現(xiàn)在不要放過。
第三，我們需要外包銷售。舉個例子:未來的陸鋒老師和楊超老師。楊超老師講述了三門課程:SISPOS、OEES和AAIDD。楊超老師可以教授和評估他們。然后他整個課程的銷售，還有陸鋒先生，他的重點是項目管理和組織管理，就是我們所說的OEES。
所以我們看到的是:行業(yè)未來的會議一定是以銷售為目的的。很簡單，很有可能是這個大型康復(fù)機(jī)構(gòu)出錢辦發(fā)布會，然后用一個所謂的公益問題把相關(guān)官員、相關(guān)媒體、相關(guān)客戶代表召集到一起。博士也沒少，名醫(yī)來講課。在這樣的循環(huán)下，銷售是什么？然后大家現(xiàn)在關(guān)注阿里的健康。如果有一天做成，會說:我們有阿里和JD.COM品牌的青少年自閉癥康復(fù)中心，不會有大的意外。因為這些平臺在自閉癥專家匯聚的前期已經(jīng)完成。如果你不動，你已經(jīng)動了?？赡苁谴髣幼鳌?/p>
因為我們整個心理圈的定位是為三四線城市的精神障礙家庭提供支持。而在三四線城市，因為服務(wù)供給可能有限，所以不能馬上推廣這些服務(wù)。但是我們先把家庭聯(lián)系起來，先用播客和講故事的方式，讓大家的故事相互聯(lián)系起來。
但如果你說這些部分構(gòu)成受賄，當(dāng)然是受賄被抓。但每年都要舉行骨科、膝關(guān)節(jié)運動損傷專業(yè)研討會，以及一個關(guān)于慢性高血壓的研討會。我們行業(yè)有些人也是這樣。為什么我們不能開會？會議是公開活動，當(dāng)然是銷售。
所以這很難。沒有它我們怎么參考這個？但投資者并不這么認(rèn)為。你自己說我沒有提到它。如果你不參考，我就盡量說高。投資人不會做。這些分析師會尋找相似的行業(yè)和領(lǐng)域。我們并不是要理解任何一種服務(wù)的服務(wù)性質(zhì)是什么。我經(jīng)常說:精神障礙的幼齡服務(wù)和成年人服務(wù)是修表和修鞋的關(guān)系?？雌饋硭麄兌荚谵r(nóng)貿(mào)市場。其實商業(yè)本質(zhì)完全不同，商業(yè)邏輯也不是一回事。
一旦老板躺平了，業(yè)績增長就不想做什么了。他也有偷懶的地方，這個業(yè)績，一旦公司發(fā)獎，誰來受罰？現(xiàn)在我平躺了，我就按照那個規(guī)定發(fā)工資。反正我不高，你也不能說我什么。所以它的真實工作量更少。但是如果真的有績效工資，你看看這個老板，財務(wù)人員月底會干多少活？
然后在里面填充一個故事就很棒了?；萘峤?jīng)歷了30多年，經(jīng)歷了無數(shù)風(fēng)雨。有一件事是:在早期，碧桂園的老板楊送給慧琳兩套房子，因為碧桂園的“二公主”是我們的一個年輕朋友。這兩個房子可以發(fā)揮很大的作用。平時開一個小區(qū)家庭，直接用這兩套房子。
想投資一個機(jī)構(gòu)，想看看機(jī)構(gòu)好不好，想從主營業(yè)務(wù)上賺錢。你不能從營業(yè)外收入中賺錢。但如果看匯總表，最終利潤是正的。所以手表里有個門道，看透風(fēng)險。肯定是它主業(yè)賺的錢。
否則我們這個行業(yè)很難稱得上是一個行業(yè)，因為我們連規(guī)?；紱]有做到，更談不上標(biāo)準(zhǔn)化，更談不上最終的規(guī)模化。所以這個金融的事情只是第一步。讓我們看看這張資產(chǎn)負(fù)債表。它是對稱的。當(dāng)你在腦海中思考的時候，我們在想什么？我經(jīng)常在我的形象中想到一種平衡。你的任務(wù)是保持平衡。
第二部分，管理費用。R&D，很多研究。按照現(xiàn)在的制度，因為研究失敗率高，所以研發(fā)部分全部投入管理費用。然后還有一個管理費用的核心問題，就是你所有管理人員的工資。
這就是為什么我們要看三張表。資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表講的是收入，后面的現(xiàn)金流量表講的是能不能活下來。它解決的是現(xiàn)金流量表最重要的風(fēng)險，關(guān)乎生死。這是我們對三個表的不同功能和兩個維度的初步印象。因為我們講了這三表的系列，所以上節(jié)課和大家強(qiáng)調(diào)了一下。我們稱之為第一次，我們只是知道它。因為老師的水平有限，所以我們認(rèn)為很重要。所以在整個行業(yè)，要促進(jìn)大家對金融的認(rèn)知，促進(jìn)金融水平。從平衡計分卡的角度來看，整個財務(wù)層面的重要性，是一個需要我們從整個行業(yè)創(chuàng)始人的角度來下大力氣一起改變的局面。
第二個故事是，企業(yè)經(jīng)營虧損。但是年底的時候，我賣了一套企業(yè)所有的房子。這個房子賣了以后，1000多萬進(jìn)來了，這個企業(yè)一下子就盈利了。
但有一個問題:我們揭穿了它，說你作為老板的表現(xiàn)很差，或者說你工資太低。但是你獲得了名聲，你的組織與你融為一體。提起你的組織，人們首先想到的是你個人的公益人物，公益老板，公益領(lǐng)袖。這個組織做得好，然后和個人，和領(lǐng)導(dǎo)一起等。你甚至害怕一旦我拿了更高的工資，別人會說我在做公益嗎？所以我不要了。
如果到時候你的凈利潤是正的，恭喜你。不會，因為明天要講現(xiàn)金流，即使利潤為正，你也不一定能保企業(yè)活下來?，F(xiàn)金流也很重要。
我感覺很多人，尤其是管理層，都在動，就是為了這個績效工資。然后員工不滿價格高和價格低就吵起來了。所以我不換公款，我就是這么干的，但這簡單不就是懶政嗎？
他說完，就輪到項目部繼續(xù)寫項目書進(jìn)行籌款，從項目方向到籌款金額。那個項目的集資金額是多少？這是你的預(yù)算。你的組織有自己的營收，但你是公益組織，當(dāng)然會有募捐的行為。集資是融資，但如果是融資，可以分為兩部分:要么是股權(quán)，要么是債權(quán)。我們真正的集資還沒有。等我們籌到這個資金之后，我們再做服務(wù)，走出去。
今年，經(jīng)過一年的心理圈，我們孵化了五個播客節(jié)目:我講了很多我自己的“心理圈”，因為我所有的講座都是在“心理圈”里錄制的，大家都認(rèn)為是我做的。不對?！缎睦砣Α窂囊婚_始就是成都的鐘濤，江西南昌的李三多，還有我做的。這是第一期節(jié)目，第二期節(jié)目是李三多老師的《多說點公益》。他主要講述江西省父母的故事。講一個問題:為什么紅色老區(qū)家庭生活壓力，進(jìn)而整個江西的發(fā)展和精神障礙家庭的具體困難有聯(lián)系？他講述了家庭的故事。
第二，房產(chǎn)可以借，真正有壓力的時候可以借。
所以我們會看到:第一，降低服務(wù)成本。如果沒有生產(chǎn)成本但是有服務(wù)，服務(wù)成本就應(yīng)該完全降低。一般來說，剩下的不到1/4，然后其實還有三大項費用要減。
那就說說其他的吧。李走到座位上發(fā)表演講。陸鋒在人民日報的講臺上發(fā)表演講。她被別人求過，但不用付錢，付錢的人也去不了。開通微信視頻號零成本直播。
但我要想清楚一個問題:這種名聲，是不是其他員工沒有提升空間的借口？所以我們在這里想說，一個機(jī)構(gòu)還是要回歸財務(wù)的健康發(fā)展。在這個時代，兩個人即使是同樣的工作，表現(xiàn)也沒有什么區(qū)別。假設(shè)白天的這些工作伙伴都是剛大學(xué)畢業(yè)的一線社工。同樣的崗位，一個人做的工作肯定和另一個人不一樣，不同的效果會有不同的處理。不，這個組織就等著被社會淘汰吧。
第三，即使我們不借錢，我們所有的員工和合伙人，看我們報表上的兩處房產(chǎn)，總是有資本的。
今天的利潤是你能不能賺到錢，假設(shè)你的組織需要長期發(fā)展，能夠生存下去。當(dāng)生存不再是問題，接下來就是如何活得更好。怎么活得更好就是收入，要看利潤是怎么產(chǎn)生的。事實上，損益表解決的問題是利潤是如何產(chǎn)生的。
扣除了這些，還要扣除所得稅，和上面的稅不一樣。扣除所得稅后的凈利潤就是我們所說的。不知道大家對這個漏斗有沒有清晰的概念？還是那句話，之前的資產(chǎn)負(fù)債表是平衡的。向左加，向右加，向左減，向右減。然后一邊要減，另一邊馬上加。要保持平衡，這個意圖就是平衡。
所以整個營銷行業(yè)靠聊天的擴(kuò)張成本是零。不是周二晚上或者周日晚上，或者像我一樣每天中午聊一個小時；然而，在精神障礙領(lǐng)域，我們目前對營銷的重視不夠。我們總是說沒有辦法。最好笑的是大家都投錢給百度。
所以可能指的是以社區(qū)為基礎(chǔ)的養(yǎng)老服務(wù)。這種純社區(qū)化的養(yǎng)老領(lǐng)域的公司還沒有真正誕生，幾家上市公司還在做大規(guī)模的養(yǎng)老院。但由于大型養(yǎng)老院房地產(chǎn)崩盤，大型養(yǎng)老院未來管理會出現(xiàn)問題。例如，北京的誠意和尊重，SASAC已投資數(shù)十億在養(yǎng)老院，這已經(jīng)出了問題。
你聽過一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事嗎？一個合伙人幾年前創(chuàng)業(yè)的時候沒錢，賣了自己的兩套房子。然后我創(chuàng)業(yè)五年，一轉(zhuǎn)身就買不回第二套兩套房子的錢了。況且他的生意也不算失敗。這是一個故事。
這個項目在利智被稱為獨立生活?？梢栽谛∮钪嬷姓业?。第一期是關(guān)于小男孩和大男孩。和家長聊聊，告訴他們孩子小的時候服務(wù)是什么樣的，長大后在這個變化的過程中是什么樣的。讓我們和利智談?wù)勥@樣一個播客。
實際上，我們今天談?wù)摰膿p益表是什么？這是一個大漏斗。就是你的總營收只是一層，就是拿你的總營收，然后一層一層的地漏它，一層一層的刨它，直到最后一部分，這才是真正的叫利潤。
所以這樣的情況出現(xiàn)后，各種機(jī)構(gòu)就慌了。因為醫(yī)療保險，包括我們所說的長期護(hù)理保險，是針對年輕人的，長期護(hù)理保險是針對成年人的。一旦實施，首先是醫(yī)療和民族團(tuán)結(jié)。然后，他的服務(wù)干預(yù)機(jī)制是保險公司。但是整個閉環(huán)沒有殘聯(lián)。
第二，因為利智已經(jīng)做出了變形蟲的改造，我們強(qiáng)調(diào)每一個變形蟲都是待售的。你在自己的組織里，所以你要做這個銷售動作。
如果你從天平的左邊加一些東西，就在天平的右邊加一些東西。然后你從天平的一邊取出里面的東西。如果你想保持平衡，趕緊在這邊補點東西。資產(chǎn)負(fù)債表感覺像是一種平衡。
為什么像攝像機(jī)？因為大家一眼就能看出來，盈利太難了。一個總的年收入放進(jìn)去之后，剩下的都是減法。這是一件困難的事情，不是嗎？
我會把自己的工資降到最低，然后讓合伙人的工資低，因為他們的不可能比你高。用你名下獲得的無形資產(chǎn)，我們會直接稱之為“社會資本”。你的社會資本增加了。有多少殘聯(lián)代表、政協(xié)委員、人大代表是從我們這一行走出來的？不要說這些部門沒有智障伙伴。
第二個播客是李三多老師的《多談?wù)劰妗?，三多老師自己在江西省做的事情。第三個播客是東北女孩，是東北三省七市家長組織的合作項目。是由黑龍江的董菊老師和一個女孩的家長帶領(lǐng)的?，F(xiàn)在已經(jīng)做了四次了。
第二:你的項目部。十二月是最忙的時期。我們需要盡快完成所有的項目。這些項目正處于最后階段。現(xiàn)在算賬可能太晚了。我們現(xiàn)在要做什么？現(xiàn)在我想問老板，你開理事會了嗎？你的委員會決定了明年這個項目的發(fā)展方向了嗎？要不要按照我們原來的組織戰(zhàn)略規(guī)劃繼續(xù)走下去？還是要為新的一年微調(diào)項目？調(diào)整后請?zhí)崆案嬖V我，因為我要在正月十五前完成下一年度項目融資的項目箱里的六個項目。
所以這個時候，老板很忙，忙著正經(jīng)事。在組織的人力資源管理方面，我們都在談?wù)揙KR。在平衡計分卡之后會有20節(jié)課是關(guān)于財務(wù)層面的，會講到OKR。OKR很重要的一點:KR主要是約束老板。
未來怎么走下去，決定了你的成本。你必須削減營業(yè)費用中的銷售部分。
先說非流動資產(chǎn)過程中的長期固定資產(chǎn)投資和無形資產(chǎn)投資。其實我們在講資產(chǎn)的時候，都跟你講過，特別強(qiáng)調(diào):無形資產(chǎn)可以自己運營嗎？如果自己研發(fā)，按現(xiàn)在的情況只能計入費用，尤其是花50萬研究技術(shù)，這不是資產(chǎn)，會怎么樣？傳播資產(chǎn)不能買賣。所有這些在資產(chǎn)負(fù)債表的左邊計算出的資產(chǎn)總額就是未來。假設(shè)你想和這個企業(yè)交易，這個企業(yè)的價值參考值。所以左邊任何一項都有一個數(shù)字，這個數(shù)字相當(dāng)大，所以都非常重要。所以我們說研發(fā)要按照現(xiàn)在的財務(wù)制度來研究，你必須計算成本。開發(fā)符合條件后可以作為無形資產(chǎn)，條件不夠只能作為管理費用。
精神障礙領(lǐng)域可能有個機(jī)構(gòu)，比如特牛，一上來就投資了。在做這個生意的同時，對方拿著股東的錢投資了一個房地產(chǎn)。然后，這里的小利潤產(chǎn)業(yè)繼續(xù)很好地增長。總有一天，我在這里遇到困難的時候，我會賣掉一個房間，然后我就可以做一些事情了。
就我而言，我把這個組織放在我的身體里，我把它單獨拿出來。財務(wù)會計方面，根據(jù)會計制度不同。因此，我們會看到許多大型企業(yè)都有獨立的R&D中心。我們舉個類似的例子，就是茅臺，實際上是茅臺股份，相當(dāng)于一個獨立的金融中心，類似于銀行。這就是你如何改變你的組織結(jié)構(gòu)，使會計合理。這樣，這個無形資產(chǎn)就可以一下子定價了。那么我們再來看負(fù)債，比如短期負(fù)債，指的是短期借款，短期借款，都是指一年以內(nèi)的。
還有就是低齡化的評價。如果你想在上市公司找個類似的機(jī)構(gòu)，它的本質(zhì)是托兒所教育+雙語高端幼兒園，針對低齡自閉癥的康復(fù)機(jī)構(gòu)是托兒所教育+康復(fù)，就是這個的本質(zhì)。
被告法院判決時，支付5萬元，附帶10萬元。這筆錢記入營業(yè)外支出。因為不會每年都這樣。但是你有很大概率，你工作了30多年，不可能一次都沒發(fā)生過。
還有什么？訴訟。再次提醒大家，訴訟分兩種，一種是民事訴訟，一種是服務(wù)安全事故訴訟。我服務(wù)了幾十年，在幾十年的過程中，有些家長起訴我們，有些人死在我們機(jī)構(gòu)里。如果你服務(wù)的時間夠長，這種事情是避免不了的。不是說服務(wù)質(zhì)量好壞，而是服務(wù)過程中會發(fā)生的風(fēng)險，包括糾紛。
到了利潤表，就是一個大漏斗，一層一層扣?？偸杖胗辛酥螅鄢杀揪统闪嗣?；然后扣除稅和三項費用，就變成營業(yè)利潤；扣除營業(yè)外收入和營業(yè)外支出后的營業(yè)利潤，再扣除所得稅，最后是我們的凈利潤。很容易得到一些錢嗎？
拆分是零售。切開來，你賣多少就是所謂的股票，或者股權(quán)。投資人來買的其實是股權(quán)。沒有整體買，買了個肘子，占20%。那他應(yīng)該有多少錢？那你還是要有資產(chǎn)。這個明確的說法擺在那里，可以看出你有多少資產(chǎn)。然后你要在報表里看清楚:你的資產(chǎn)和你的所有者權(quán)益，還有你的債務(wù)是怎么構(gòu)成這個資產(chǎn)的，這個關(guān)系要清楚。
我們做了很多調(diào)查，所謂的市場費，大家的市場費都投在百度上確實有效。這個愿望會志愿支持有智障家庭的網(wǎng)絡(luò)，所以可以在小宇宙里找到。會說百度投入的錢就是運營費用。他在做廣告。如果你投資這筆錢，我們將獲得收益。另一個問題是，在行業(yè)內(nèi)，精神障礙領(lǐng)域存在一定的情況。沒辦法。有時候你得和醫(yī)生搞好關(guān)系，和醫(yī)生吃個飯，過年過節(jié)去看看。他們中的一些人可能已經(jīng)達(dá)成了初步協(xié)議。如果你幫我做個參考，我會給你大概的費用。這部分被稱為典型的銷售費用，也就是我們所說的營業(yè)費用。
這是2021年12月23日安迪小宇宙APP直播課的內(nèi)容——精神服務(wù)管理財務(wù)層面第十六課:首次損益表。音頻識別:耿新宇，編輯整理:江天一，文字校對:嘉陽媽媽，排版:傅子曉，審核發(fā)布:呵呵Papa。
但是你想想，老板干了十年，也摸過自己。從來沒有給自己漲過工資，一直這么窮。為了這些孩子，我放棄了財富500強(qiáng)企業(yè)國際基金會的工作。我為這些孩子做了一切，然后拿著這么低的工資。
毛利，營業(yè)利潤到最后的凈利潤，我們通過三個層次篩選。說到營業(yè)利潤，就出現(xiàn)了一個核心問題，叫做營業(yè)外收入和營業(yè)外支出。但是這兩個和我們這個行業(yè)太相關(guān)了。你的主業(yè)是針對青少年的自閉癥服務(wù)，這也是我的主業(yè)。我們?yōu)槭裁匆ι?？做一年很有可能會賠錢。
你看，這已經(jīng)夠有挑戰(zhàn)性了。你要靠它的數(shù)據(jù)，看不到它不上市。在我們現(xiàn)有的上市公司行業(yè)中，海亮教育現(xiàn)在已經(jīng)上市。但是有一點，我們現(xiàn)在做的特殊教育部分只是小虧，并不是它整體業(yè)務(wù)的具體數(shù)字，也不是具體的毛利率。從你們單獨業(yè)務(wù)的角度來看，我們的小業(yè)務(wù)在別人的大系統(tǒng)里太小，看不到單獨的數(shù)據(jù)。
還有一個問題:因為你的懶惰，你的組織失去了對員工的激勵。關(guān)鍵的是，老板失去了動力。這個問題我們在員工薪酬部分已經(jīng)講過了。
最后一個，第五個，今天早上正式播出，其實節(jié)目已經(jīng)錄了好幾天了。這是關(guān)于志愿者應(yīng)該如何專業(yè)地支持有精神障礙的家庭。這里的志愿者既有大學(xué)生志愿者，也有企業(yè)志愿者，還有黨委宣傳部、文明辦牽頭的各種志愿者隊伍，共青團(tuán)的各種志愿者隊伍，婦聯(lián)的志愿者隊伍，而這次活動的組織者是寧德市的一位藍(lán)絲帶的負(fù)責(zé)人周老師。第一期邀請了中國企業(yè)社會責(zé)任項目負(fù)責(zé)人杜先生。
所以現(xiàn)在我們康復(fù)機(jī)構(gòu)的醫(yī)療最讓人擔(dān)心的就是。說醫(yī)療化是真的，就是預(yù)測醫(yī)療的未來。不提具體省份，下一年很可能會有一半以上的原指定機(jī)構(gòu)被取消資格。我已經(jīng)告訴過你了，我們的關(guān)系按照職能分為兩部分。第一:你做的服務(wù)和殘疾人有關(guān)。如果你做了損害殘疾人利益的事情，我們會從殘疾人的角度無條件為你的企業(yè)或者你的人承擔(dān)責(zé)任。這沒什么不好。態(tài)度非常好。
首先，其特點與營業(yè)外收入相同。賣一套房子少一套不可持續(xù)。營業(yè)外支出也是。這種事情不是每天都會發(fā)生的，跟你的主業(yè)也沒什么關(guān)系。是地震和洪水。你要花掉這些費用，會讓你今年的利潤變少，這是一定的事實。但你猜怎么著，下一輪可能不會發(fā)生了。這被稱為業(yè)務(wù)外費用。
那就相當(dāng)于我肩負(fù)了銷售目標(biāo)。改革后，銷售變成了三個部分:CEO的主要職責(zé)是銷售；然后大家賣阿米巴；第三，對外銷售由總監(jiān)承擔(dān)，大家會根據(jù)指標(biāo)往下走。
這一減之后，剩下的就不會忘了。你加了嗎？實際上，有，但是那份報告太復(fù)雜了，不能告訴你更多。我們將初步看到一種叫做“營業(yè)利潤”的東西出現(xiàn)。注意，第一次降低成本后，稱為毛利，之后稱為營業(yè)利潤。商業(yè)利潤必須進(jìn)一步處理，然后才能獲得真正的凈利潤。營業(yè)利潤是多少？我們剛倒完三費，忘了提一件事，含稅三費一金。你得把它倒出來。你必須交稅。這些全部倒出來之后，就叫營業(yè)利潤了。
對我們來說，我們將再次觀看和談?wù)撃莻€好會計。他將扮演什么角色？實際上，我可以通過改變組織結(jié)構(gòu)將我的R&D部門設(shè)置為一個獨立的公司嗎？作為R&D的一個部門和一個獨立的公司，我買了R&D的產(chǎn)品，我在兩邊交易了一次。這是資產(chǎn)。我買了無形資產(chǎn)，買了以后定價，確認(rèn)了資產(chǎn)的使用價值。我自己研發(fā)不出來。所以你會看到，會計其實就是一個“高一尺，低一丈”的問題。
年過完了，總收入出來了，先扣生產(chǎn)成本。你會發(fā)現(xiàn)錢一下子少了很多。因為一般生產(chǎn)，運營成本會很高。就我們而言，精神障礙服務(wù)機(jī)構(gòu)的年度營收?，F(xiàn)在，該算賬了吧？這個時候提醒大家做兩件事:第一件事，老板要和財務(wù)算賬。你想數(shù)一數(shù)我在過去的一年里有沒有賺到錢嗎？讓我們來算這筆賬。
相信在這之后，各種銷售會議會有越來越多的活動。我們行業(yè)最初的會議是行業(yè)的預(yù)熱會。有人找了一筆錢做公益，然后大家一年見一次面，開開心心地互相聊天，包括我做的這個心理聯(lián)想。但是現(xiàn)在情況變了。就是以后要再開一次會，誰給你發(fā)工資？現(xiàn)在資助者不資助這種東西。如果你說你所在的行業(yè)是抱團(tuán)取暖，解決社會問題，那你自己去做。
制定老板的戰(zhàn)略，然后基于老板的戰(zhàn)略和年度計劃，我要完成項目書。而且這個項目書的成型工作要放在正月十五之前，這個時間節(jié)點其實年前就完成了。那老板就忙了。一方面，他要和財務(wù)算賬；另一方面，他必須找時間開安理會。說完這個操作，我就和導(dǎo)演說說我們今年的下一場比賽。根據(jù)我們的戰(zhàn)略，如果戰(zhàn)略有微調(diào)，應(yīng)該向董事會說清楚。然后理事會投票同意明年按照新的提議來。
我們說的安全事故是一回事，第二件事，有些訴訟可能是勞動爭議。員工說你干了三年沒簽合同，要賠損失。所以這個運營盈利之后的這兩個講述智障服務(wù)機(jī)構(gòu)封閉性的部分，都在這個板塊。相反，業(yè)務(wù)上有三費一金就沒多少可講的了。這里都是故事。
我曾經(jīng)跟你說過，我們整個行業(yè)不使用薪酬激勵機(jī)制。大家都覺得工資低一點無所謂，我們也不吃虧，不平等。你更低級，我更低級。大家還是這么想的，我們放低一點也沒問題。但是我覺得最可怕的是有兩個問題。第一個問題是，員工工資低的時候，人才不會在你的組織中流動。你普遍低，那我還有提升空間嗎？那不會流量，吸引不了人。那好人就留不住了。這個問題太嚴(yán)重了。
這三項開支是一件非常有趣的事情。收入，業(yè)務(wù)，當(dāng)我們談?wù)摖I業(yè)費用時，它實際上是我們所說的銷售費用。你愿意為銷售付出多少？你每年能投入多少？你有專門的銷售部門嗎？包括昨天，我們說我們給了利智第四次戰(zhàn)略咨詢。事實上，利智并沒有在銷售部中設(shè)立單獨的銷售部。但是利智的老板，陸鋒的老師，是最重要的推銷員。這是解決利智銷售問題的第一步。
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